自媒体创业者应正确认知MCN

0 2周 前

国庆前后修整了大半个月,最后一期视频是关于李子柒的视频,观众讨论的比较多,绝大多数人都认为资本贪婪,不该纵容,希望李佳佳能够自由创作。李子柒频道的乱象,折射了自媒体领域的一个普遍现象,那就是内容创作者往往是通过MCN签约方式获得流量扶持,本人对频道的品牌和收益没有控制权。很多人认为MCN对内容创作者压榨剥削,但真有MCN找上门,大多数人又往往会签下合同。假期回归后的第一个视频,老王就简单谈下自己对MCN以及自媒体行业相关现象的看法。

MCN(Multi-Channel Network),即多频道网络,是网红经济的重要运作模式,这种模式将不同类型和内容的PGC(专业生产内容)联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。一般而言,MCN代表着自媒体创作领域的资本,流量,渠道提供者,它本身并不创作内容,而是寻找优质内容创作者,投入资源,帮助内容创作者扩大影响力,获得流量,再通过流量实现商业变现,是各大平台、观众以及创作者之间的中介。这其实和IT领域的天使轮、A轮投资人性质类似,都是通过投入资金和资源帮助创业者做大,然后获取收益。但是MCN在中国的运营现状比较特别,不同于IT创业领域创业者一般保留公司控制权,MCN在中国一旦和内容创作者签约,往往是控制频道相关的品牌以及变现渠道,处于话语权强势一方。这其实和国内的自媒体行业发展现状密切相关,在IT领域,核心竞争力是创业团队掌控的技术,资本只是起到助力的作用;而在国内自媒体领域,资本掌控的渠道以及流量等资源,往往是自媒体频道成败的关键,毕竟中国并不缺乏优秀的内容创作者,大家更缺的是机会。IT领域的创业者,一般都有比较好的学历,不错的技术功底,即便创业不成,也有退路,因此谈判会更加强硬;而自媒体领域,创作者往往自身条件不太好,选择不多,因此大多数人愿意签下比较严苛的合同。

以李子柒频道为例,当初李子柒的兰州拉面视频在全网被播放了千万级别的数量,但是李子柒并未从中获得丰厚的收益。MCN即杭州微念公司能让李子柒愿意签下看似不平等的严苛条约,那是因为微念公司能够提供足够打动李子柒的助力:1,商业变现能力;2,持续创作的后勤保障;3,诱人的流量资源;4,全面有深度的品牌运营。这也是大多数MCN具备,而内容创作者欠缺的能力。李佳佳选择让出李子柒频道以及品牌的控制权,获得MCN的助力,是错误的决定吗?如果当初她选择坚持自己发展,是不是会更好?

老王的回答是:她的选择并没有错,李子柒频道的成功,是李佳佳优质内容以及MCN微念公司运营资源相互合作的产物。首先李佳佳的创作能力,个人魅力是不容置疑的,再多的流量推送,没有优质的内容支撑,也是难以吸引粉丝的。微念公司很难再找到,或者培养出第二个李佳佳,打造一个新的李子柒频道。即便李亚鹏这样的明星制作类似的视频,也不能复制李子柒频道的成功,更何况普通的素人。但同样,在李子柒频道的发展历程之中,微念公司功不可没。李子柒频道的视频质量优势,比起滇西小哥等其他同类频道,并没有压倒性优势,但是李子柒频道的名气以及品牌影响力,比起其他同类频道,是超出一个甚至几个级别的,这里面微念公司的作用是非常明显的。李子柒频道在商业领域的成功,也是自媒体频道中的佼佼者,其中螺蛳粉生意的赢利更是以亿为单位计算,这对其他自媒体频道而言,是难以想象的。如果没有签下MCN,我认为以李子柒频道的视频质量,一定也会获得很多粉丝,在前期一定也会快速成长,不过面对越来越多的后来者,她很难占据行业龙头的地位,也就不会有今天幸福的烦恼。资本方没有找到比李子柒更好的内容创作者,李佳佳也未能找到比微念公司条件更好的MCN,所以才会走到一起。因此签约合作对MCN,对李佳佳而言,都是双赢的局面。

这几年,李子柒频道迅速发展,蛋糕越做越大。MCN微念公司不断融资,拓展商业版图,赚取了巨大的利益。李佳佳本人肯定也是获得了丰厚回报的,但是对公司、品牌以及渠道都没有控制权的她,肯定没能分得与MCN对等的利益,有一种被剥削的感觉。但李佳佳作为李子柒的本体人物,通过李子柒频道收获了大量的其他资源,除了几千万粉丝,不少名人都是她的朋友,四川当地政府对她也是支持甚多。停更之后,李子柒并未像想象中那样弱势,而是在不同场合露面,参与政府活动,担任形象大使,接受央视采访,这些发声渠道,会对资本形成持续压力,成为她谈判的重要筹码。很难想象,李子柒频道如果不是行业龙头,没有被包装成为中国文化的重要输出标志,李佳佳会获得这样的资源。微念公司以及大多数MCN执意取得频道以及品牌的控制权,正是看到成名之后,创作者在粉丝控制权,舆论风向上的优势,不通过控股,是很难抗衡的。大家都不愿意为对方做嫁衣,保持合作的最佳方式只能是确保相互摧毁,达成恐怖平衡。

目前李佳佳在舆论上占据了有利地位,这完全在情理之中,帮助弱女子对抗资本,符合中国人的情怀。但毕竟现在是法治社会,签了合同就要有契约精神,如果粉丝们不高兴,地方政府扶持,央视采访就能不按合同办事,以后谁还敢投资做MCN?李子柒频道的风波之所以至今还未尘埃落定,很明显是MCN在法律层面占据主动,不愿意做出大让步。不过社会舆论至此,老王估计,让步还是要让的,为了多吃蛋糕冒天下之大不韪,成本有点高。李佳佳也不会完全如意,如果继续合作,还得被资本剥削,自己签的合同,含着泪也要执行。舆论上的优势,并不能改变法律上的被动,李佳佳和微念公司,是已经在分蛋糕的成功者,大家都是体面人,弄得太难看不至于。如果双方达成协议继续合作,老王估计也不会第一时间公布,这个话题可以炒作一阵子,维持热度,当前农村生活类的视频是有些泛滥了,像微博上说的那样,充实自己,探索新的创作方向,也是很重要的事。

自媒体创作者千千万,李子柒只有一个,创作者们如果遇到MCN,该不该签下协议,又如何确保自己的利益呢?老王比较庆幸,这是成功者的烦恼,自己暂时不会遇到。无论MCN找到了谁,都说明该创作者的创作能力,视频质量达到了相对优秀的水准,并且有商业变现的良好潜力。签不签还是要看双方的期望能不能达成一致,能不能妥协。MCN能够为你的频道带来什么,这其中有哪些是你在意的,是否不可替代,MCN想控制到什么程度,你愿意做出多少让步等,这些都是影响你是否签约的重要因素。其实当有MCN找到你的时候,频道养活自己应该是问题不大,创作者应当扪心自问,自己是想掌控频道的控制权,更加自由地创作,还是想迅速变现,扩大收益,然后根据自己的目标以及MCN能够提供的资源,决定自己是否签约。天下没有免费的午餐,所有的外部资源,包括钱在内,都是烫手的。资本逐利,与资本为伍,就要做好心理准备,按合同办事,别热恋的时候叫人家小甜甜,冷淡了就叫别人牛夫人,后悔药是没处买的。

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